外包项目,把需求准备好,发给外包公司,经过评估报价最后签合同开始实施。
优势:风险主要在乙方,目标明确、成本确定。
劣势:外包商选择有风险,需求容易出问题(双方对需求理解可能存在差异),将来运营和维护要再想办法。
自建团队,通过招聘建立软件部门/团队。
优势:需求可以和团队一同完成,运维问题也解决了。
劣势:成本高,风险高,缺乏保持团队效率和稳定性的方法。
峻德服务,从一位程序员开始,快速建立自己的专属软件团队。
优势:有自建团队的优势,风险共担。可以解决团队效率和稳定性的问题。
劣势:与客户建立风险共担的信任机制对双方都是考验,也需要一些时间。
我们安排的第一位程序员经过客户认可以后,会与客户建立绑定的长期关系,籍由他实现客户业务的积累和传递。
客户支付的费用中,大部分用于程序员薪水和保险,剩余的部分用于支付程序员空闲,市场销售,管理成本和利润。峻德信息建立了一个内部平台,将客户和程序员利益结合起来,让程序员能够直接为客户创造价值,并获得相应的收益。我们的平台让程序员能力的提升最终可以反映到小时报价上,也可以使程序员为自己而不是公司工作。
我们知道软件所创造的价值,大多来自程序员的思考,而不是代码,但要通过代码展现出来。而“思考”不会被迫发生,我们只会为自己(在意)的事情思考。
在峻德程序员与客户的关系中,“长期”是最重要的关键词。如果不能提供长期价值,终止合作对程序员是最大的损失。
还有峻德信息的无条件退款政策(合同承诺),只要客户提出不满意,我们将退还最近两周服务费用。
为什么会有评估偏差?
1、需求内甲乙双方都没有考虑到的问题,在开发阶段发现了,如果不解决就无法继续开发。
2、需求阶段甲方已经考虑到的问题,因乙方对业务的理解有不全面,导致乙方评估偏差。
以上两个问题都比较常见,在固定价格合作模式下,遇到这两个问题的任何一个都很难办。在我们经历过的项目里,两个问题经常同时存在。按照固定价格合作模式的逻辑,价格和交付日期都是打包固定的,出了问题只能由乙方承担损失。
乙方在合同签订前也很清楚这些风险,为了规避风险,只能在评估里增加Buffer。尽管如此,需求的沟通在合同签订后,还是变得很困难,双方都小心翼翼。固定价格合作本质上是零和游戏,甲、乙双方都想赢,矛盾和冲突就难以避免。看似省钱的固定价格合作,争执和冲突让实际成本大幅上升。
采用按照实际工作时间收费的合作模式(ODC或T&M),可以解决这个问题。在这种模式下,采用敏捷开发模式,代码开发与需求开发(设计)工作同步进行,范围清晰的开发工作一样可以有评估和计划,只是把需求的沟通和设计都放在开发过程里,客户可以紧密参与,与开发团队一同做出更好,更有价值的需求。
“评估与实际结算的价格偏差”,不一定是坏事
“评估与实际结算的价格偏差”,之所以是个问题,是因为它容易成为合作过程中的暗礁。但如果换成价值最大化的角度,评估与实际结算的偏差并不一定是问题,甚至是个好现象。
实际开发过程中,随着开发的深入,经常会发现更有价值、更好用的需求,甚至有可能完全推翻原需求。问题是只有按照原需求开发,才能保证评估与实际工作时间吻合。新发现的需求就是增加的价值,如果项目价格已经锁死,我们只能把这些“价值”视为“风险”,从而放弃这些需求;现实中我们还经常遇到项目做了一半,才发现原需求要被推翻重做,也不一定是坏事,但在固定价格模式下就难办了。
很多甲方已经验收的项目,实际上却从未上线使用过,一般需求都出现了较大的偏差,这些偏差被发现原本是好事,如果双方不能及时做出改变,就只能制造出一堆没有价值的代码。
按照实际工作时间收费的服务只有在双方建立起信任的前提下才能开展,而这种紧密的合作关系一旦建立,就可以促使甲乙双方以价值为导向,及时改变需求,做出真正的好软件。
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劣势:与客户建立风险共担的信任机制对双方都是考验,也需要一些时间。
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客户支付的费用中,大部分用于程序员薪水和保险,剩余的部分用于支付程序员空闲,市场销售,管理成本和利润。峻德信息建立了一个内部平台,将客户和程序员利益结合起来,让程序员能够直接为客户创造价值,并获得相应的收益。我们的平台让程序员能力的提升最终可以反映到小时报价上,也可以使程序员为自己而不是公司工作。
我们知道软件所创造的价值,大多来自程序员的思考,而不是代码,但要通过代码展现出来。而“思考”不会被迫发生,我们只会为自己(在意)的事情思考。
在峻德程序员与客户的关系中,“长期”是最重要的关键词。如果不能提供长期价值,终止合作对程序员是最大的损失。
还有峻德信息的无条件退款政策(合同承诺),只要客户提出不满意,我们将退还最近两周服务费用。
为什么会有评估偏差?
1、需求内甲乙双方都没有考虑到的问题,在开发阶段发现了,如果不解决就无法继续开发。
2、需求阶段甲方已经考虑到的问题,因乙方对业务的理解有不全面,导致乙方评估偏差。
以上两个问题都比较常见,在固定价格合作模式下,遇到这两个问题的任何一个都很难办。在我们经历过的项目里,两个问题经常同时存在。按照固定价格合作模式的逻辑,价格和交付日期都是打包固定的,出了问题只能由乙方承担损失。
乙方在合同签订前也很清楚这些风险,为了规避风险,只能在评估里增加Buffer。尽管如此,需求的沟通在合同签订后,还是变得很困难,双方都小心翼翼。固定价格合作本质上是零和游戏,甲、乙双方都想赢,矛盾和冲突就难以避免。看似省钱的固定价格合作,争执和冲突让实际成本大幅上升。
采用按照实际工作时间收费的合作模式(ODC或T&M),可以解决这个问题。在这种模式下,采用敏捷开发模式,代码开发与需求开发(设计)工作同步进行,范围清晰的开发工作一样可以有评估和计划,只是把需求的沟通和设计都放在开发过程里,客户可以紧密参与,与开发团队一同做出更好,更有价值的需求。
“评估与实际结算的价格偏差”,不一定是坏事
“评估与实际结算的价格偏差”,之所以是个问题,是因为它容易成为合作过程中的暗礁。但如果换成价值最大化的角度,评估与实际结算的偏差并不一定是问题,甚至是个好现象。
实际开发过程中,随着开发的深入,经常会发现更有价值、更好用的需求,甚至有可能完全推翻原需求。问题是只有按照原需求开发,才能保证评估与实际工作时间吻合。新发现的需求就是增加的价值,如果项目价格已经锁死,我们只能把这些“价值”视为“风险”,从而放弃这些需求;现实中我们还经常遇到项目做了一半,才发现原需求要被推翻重做,也不一定是坏事,但在固定价格模式下就难办了。
很多甲方已经验收的项目,实际上却从未上线使用过,一般需求都出现了较大的偏差,这些偏差被发现原本是好事,如果双方不能及时做出改变,就只能制造出一堆没有价值的代码。
按照实际工作时间收费的服务只有在双方建立起信任的前提下才能开展,而这种紧密的合作关系一旦建立,就可以促使甲乙双方以价值为导向,及时改变需求,做出真正的好软件。
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