外包项目，把需求准备好，发给外包公司，经过评估报价最后签合同开始实施。

优势：风险主要在乙方，目标明确、成本确定。

劣势：外包商选择有风险，需求容易出问题（双方对需求理解可能存在差异），将来运营和维护要再想办法。

自建团队，通过招聘建立软件部门/团队。

优势：需求可以和团队一同完成，运维问题也解决了。

劣势：成本高，风险高，缺乏保持团队效率和稳定性的方法。

峻德服务，从一位程序员开始，快速建立自己的专属软件团队。

优势：有自建团队的优势，风险共担。可以解决团队效率和稳定性的问题。

劣势：与客户建立风险共担的信任机制对双方都是考验，也需要一些时间。

我们安排的第一位程序员经过客户认可以后，会与客户建立绑定的长期关系，籍由他实现客户业务的积累和传递。

客户支付的费用中，大部分用于程序员薪水和保险，剩余的部分用于支付程序员空闲，市场销售，管理成本和利润。峻德信息建立了一个内部平台，将客户和程序员利益结合起来，让程序员能够直接为客户创造价值，并获得相应的收益。我们的平台让程序员能力的提升最终可以反映到小时报价上，也可以使程序员为自己而不是公司工作。

我们知道软件所创造的价值，大多来自程序员的思考，而不是代码，但要通过代码展现出来。而“思考”不会被迫发生，我们只会为自己（在意）的事情思考。

在峻德程序员与客户的关系中，“长期”是最重要的关键词。如果不能提供长期价值，终止合作对程序员是最大的损失。

还有峻德信息的无条件退款政策（合同承诺），只要客户提出不满意，我们将退还最近两周服务费用。

为什么会有评估偏差？

1、需求内甲乙双方都没有考虑到的问题，在开发阶段发现了，如果不解决就无法继续开发。

2、需求阶段甲方已经考虑到的问题，因乙方对业务的理解有不全面，导致乙方评估偏差。

以上两个问题都比较常见，在固定价格合作模式下，遇到这两个问题的任何一个都很难办。在我们经历过的项目里，两个问题经常同时存在。按照固定价格合作模式的逻辑，价格和交付日期都是打包固定的，出了问题只能由乙方承担损失。